巴菲特经营策略，“傻子”都能做好的生意?

　　这个世界充斥着不确定性，一不小心就会掉进坑里，爬不上来。所以我们需要一套好的思维工具，来帮我们的人生绕开坑。

　　2月22日晚，“股神”巴菲特(Warren Buffett)旗下投资公司伯克希尔·哈撒韦发布了一年一度的致股东信，这也是现年90岁的巴菲特写给股东的第55封信。

　　对于股市和非股市投资者，巴菲特经营策略一直被封为“圣经”，从中学习巴菲特理念和对市场的洞察。

　　今天，我们以巴菲特最经典人生投资案例之一为例，从第一视角审视巴氏“策略”。也许能帮你换个角度，思考自己的人生。

　　“傻子”都能做好的生意?

　　“如果你想出1000亿美元让我来买下可口可乐这种饮料在全球市场上的领导权，我会把钱还给你，并对你说，这不可能。”——巴菲特

　　蒙眼挑战：

　　1980’S百事为冲破可口可乐的市场垄断，对顾客口感进行试验，举办了马拉松式的“百事挑战”：他们请受试者品尝各种没有品牌标志的饮料，然后说出哪种口感最好，试验全过程通过电视现场直播。试验结果是，认为百事可乐更好喝的人占大多数。

　　可口可乐恼羞成怒推出“口味更好”的”New Coke”(新可乐)时，却惨遭消费者抗议，在投诉电话被打爆后，可乐终于停止了这次愚蠢的行动。

　　百事挑战活动取得了一定的广告效果，但却发现了一个严酷的事实：虽然多数人感觉百事口味更好，但在实际购买时，他们还是选择了可口可乐。

　　可乐只有一种

　　英文世界里，Coke，既指可口可乐，他们可能认为真正的可乐只有一种可乐，潜意识里可乐就是可口可乐(Coke)。

　　当然，消费者心智中自然而持久的认知，可乐就是可口可乐，不仅因为可口可乐是这种神秘制剂的发明者，更重要的，1988年以前，它已经畅销102年。　　

　　奇妙的确定性

　　100年的畅销，意味着良品和永续经营(这并不容易，比如百事就不慎破产了一次)，也意味着满足感、一致性和某种承诺，更意味着时间、记忆、甚至历史对群体心智的铸造，这种不可复制的沉淀与幸运，的确有钱也难买到。

　　每一位站在人生的选择路口都会疑问，在诸多不确定因素下，成长的确定性又在哪里?

　　能笃定回答这些问题的人，仍然稀少。但是，巴菲特的观察，让一切简单：“在买进股票时我们同样的也追求可预测的未来，我们持续将投资集中在少数我们能够了解的公司之上”

　　“品牌护城河+ 半个地球的空间 +奇妙的确定性组合”，简直是傻子都能做的生意!如果再乘以卓越的管理层，这个生意靠谱不靠谱，确定不确定?

　　绝对明星

　　巴菲特以长达半个世纪的19.1%年化收益(1965~2017)闻名遐迩，正是这一长期高复利，令他长期蝉联全球首富(现暂居第二)。

　　据安德列.弗雷奇尼(AQR研究员)统计，巴菲特(1989~2018)总收益投资杠杆前收益仅11.17%，可口可乐30年杠杆前收益11.39%，总收益低于可口可乐的30年长期的表现，可乐是巴神组合中的绝对明星。

　　杠杆后的可口可乐，三十年赚到的160多亿美元中年化高达16%(1989~2018)，低于平均年华收益19.1%，但仍然完爆市场平均。

　　可口可乐启示录

　　战略先行

　　巴菲特的经典箴言包括：护城河、一尺栏、简单生意、不投科技公司、一生只打二十个孔…这些，都在强调什么?

　　共同点一个：确定性。

　　巴菲特为何对确定性如此孜孜以求?

　　因为在保险集团杠杆战略下，最核心的问题，就是如何利用这些杠杆，确定、长期的产生回报。在此战略框架下“把握确定性”这样的战术，也许不是最精彩的，却是最合适的;

　　品牌护城河

　　消费者心智中自然而持久的认知，可乐就是可口可乐，不仅因为可口可乐是可乐的发明者，更重要的，它已经畅销130余年。

　　顾客空间

　　二战把可口可乐带到了世界各地，可口可乐，继续这条国际化之路上高歌猛进：美国、欧洲、日本、印度、中国。整个环太平洋和环印度洋，全世界大片蓬勃之地。

　　守正不出奇

　　孙子兵法说，“以正合，以奇胜”，这里的奇，是奇(ji)数的奇(ji)，而不是奇怪的奇(qi)。所谓余奇(ji)，就是多余的部分。意思是说，充分准备，用多余部队打乱敌人的部署，以取得全面胜利。

　　如果你的目标是长期复利，那么，“守正”、“奇(ji)胜”(增加能力冗余，扩大成功概率)而不“出奇(qi)”(把希望寄托在运气上)就是一个可行策略。巴菲特的可口可乐投资，与这种思想一脉相承。

　　“品牌护城河+ 一个中国的空间 +奇妙的确定性组合” ×卓越的管理层

　　欧式家具行业的什么生意?

　　品牌护城河

　　中文世界，“唯一的大风范欧式家具”，在高端顾客群体的认知中，大风范代表了高端欧式家具，潜意识中，大风范就是高端欧式家具，高端欧式家具就是大风范。

　　一个中国的空间

　　随着中国国富民强，国民生活水平，家庭经济和国民文化素养得到整体性提高，家具不仅着眼于刚需功能，对于高端顾客群体更兼具精神表达、艺术力、审美一个家庭经济和文化门面的担当。对高端家具的需求趋势旺盛，高端大宅、别墅对欧式家具的需求全中国生机勃勃。

　　奇妙的确定性组合

　　专注高端沙发32年的畅销，意味着良品和32年的品牌积累。也意味着品牌价值、品牌精神一致性与承诺。“出门坐奔驰 回家坐大风范”品牌定位被顾客所认同记忆，是在这个时代下对顾客心智的铸造。

　　卓越的管理层

　　以有史以来对美国营销影响最大的观念的书籍《定位》为品牌战略准心，以《德鲁克管理》为企业运营践行，全公司自董事会到一线每一个大风范人，熟悉品牌战略、熟悉卓越管理。

　　你的人生计划可能会随着时间而改变，并且可能是“不得不改变”，尤其如果站在时间的路口比想象可能要复杂的多。但是，拥有一个制定完备的人生经营策略，尽可能多地了解关于它的细节，这本身就会让你和利益处在更主动、更有利的位置。巴菲特对于成功显然是这么认为的。